今年双11大家都有点“壕”无人性，天猫、京东、抖音三大平台的累计销售额突破7600亿元，较去年有较大幅度的提升。

而这个庞大的销售额背后，我们也看到了直播电商正在迅速崛起，主播们在这次的双十一中发挥着极其重要的带货作用。

CC数据基于2020年10月25日-11月11日追踪到的数据情报输出《2020年双十一期间抖音直播营销报告》，希望为大家提供参考与借鉴。

· 2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，仅占网购整体规模的4.5%。

· 2020年整体的交易规模直逼万亿元，市场规模十分庞大。

· 在内容电商平台中，属抖音、快手、淘宝的直播玩得最好，他们的头部主播分别是罗永浩、辛有志、薇娅。

· 从双十一的累计销售额来看，罗永浩确实比不过快手的辛巴、淘宝的薇娅。

· 抖音头部热门主播的销售额比较接近，并没有特别突出的销售额。

· 这也反馈出一个信号：抖音的去中心化机制对所有玩家更加公平，不会造成“一家独大”的现象，而是“多强鼎立”，马太效应没有淘宝、快手那么明显。

· 11.11抖音宠粉节从10月25日开始，活动期间头部主播累计销售额在11月11日达到高峰。

· 相比节前（10月20日-11月1日）、节后（11月11日-11月15日），11月1日-11日期间的商品品类销售额增长了接近2倍。

· 热销店铺中，有6个店铺的热销商品是价值2万元的投资金条，卖金条成双十一带货热潮。

· 服饰鞋包品类是销售额冠军，累计销售额近30亿，位列其次的是美妆个护、餐饮食品品类，累计销售额超10亿。

1、商品价格区间分布

· 服饰鞋包热销商品的价格区间分布较均衡，其中价格区间处于20-40元、60-80元的商品数量占比最高。

· 其中@胡轩（粉丝数：98.6万）推荐的盒装袜子仅售卖1.08元，累计销量达4.5万件。

2、商品对应的主播数、直播次数分布

· 72%的服饰鞋包热销商品的主播数少于2个，63%的服饰鞋包热销商品在直播间出现的次数少于10次。

· 纯棉彩虹袜6双装 是直播场数最高的商品，直播次数超1300次，累计销量接近8万。

· 袜子这类价格低廉、需要经常更替的日用品经常出现在主播们的直播间中。

3、商品的单品数量分布

· 服饰鞋包热销商品中有41%是女装单品，其次是鞋靴单品，占比24%。

· 打底衫是女装单品的热卖款，家居拖鞋、男士板鞋在鞋靴单品中热卖。

· 服饰鞋包热销品牌Top 10中，除斯凯奇品牌来自美国，其他品牌均是中国本土品牌。

· 从各大品牌的热卖商品来看，羽绒服外套、休闲鞋更受消费者欢迎。

1、热门主播的粉丝量级分布

· 过半数的抖音直播服饰鞋包热门主播粉丝数处于10w-50w区间，其中销售额超2000万的主播共有4人。

· 分别是@一喜推荐官、@UPSTAR、＠李美丽kimi、@大鱼，低粉主播也能卖出千万销售额。

2、热门主播的场均销售额区间分布、直播频次分布

· 48%的服饰鞋包热门主播场均销售额处于1w-10w区间，主播@张庭的场均直播销售额最高，超1600万。

· 在抖音双十一期间（18天），46%的热门主播直播频次在10-20次。

3、热门主播销售额排行

· @懒猫nono是服饰鞋包领域的垂类主播，虽然粉丝数仅有64万，但在双十一期间累计销售额超过了5000万，排名第三。

· @衣哥、@岳老板有了超千万的粉丝基础，在双十一期间开卖价值2万的黄金金条。

· 主播@衣哥的品牌复投率达40%，复投最多的品牌是国产美妆护肤品牌法兰琳卡。店铺复投率达22%，复投最多的店铺是森马电商官方旗舰店。

复投率指的是投放2次且以上的商品/店铺/品牌数除以当前时段的总数。这能帮助你衡量商品/店铺/品牌对该主播的认可程度，帮你发现哪些商品/店铺/品牌更爱让该主播带货。

以上是《2020年双十一期间抖音直播营销报告》的内容节选

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