我这边是做摄影行业的,之前觉得今日头条不错,有没有类似的渠道推广。
(本文转载自姑婆那些事儿APP)
CPA指的是按照指定的行为结算,可以是搜索,可以是注册,可以是激活,可以是搜索下载激活,可以是绑卡,实名认证,可以是付费,可以是浏览等等。甲乙双方可以根据自己的情况来定义CPA的标准。
CPA推广的优劣势
①优势:
成本固定,可控。CPA的单价是固定的,不像CPT和CPC那样会导致CPA的成本比较飘忽。
②劣势:
第一是对账麻烦,每个月都要看CPA的数据,进行对账。不如CPT这种固定的费用,简单直接。
第二是可能有作弊的嫌疑。凡是效果付费,都会遇到刷数据的,都会有作弊的嫌疑,所以大家一定要注意。
下面这个图,大家可以看到短时间一个IP或者IP字段。当然还有其他的很多,这里不一一列举。
③备注:
CPA是只是一种付费形式,没有优劣之分,有时候我们喜欢CPA,有时候我们不喜欢CPA。比如你是知名头部产品,很吸量,一个位置,CPT合作,10000元/天,可以带5000个激活,核算下来一个2元/CPA。但是如果你要按照CPA买,一个可能收费3元,这个时候你是不是更喜欢CPT?所以到底是选择CPA,还是CPT,我们要根据自己的情况,归根到底我们都要看最终的成本。
CPA渠道类型
①自然CPA
可以是任何一个广告,按照CPA结算。比如应用商店,比如APP里的,比如短信的,比如贷超里的。
我把我之前遇到过的自然CPA的做一个表给大家看看。
备注:我有一个观点,质量好的且量大的渠道一般不会乐意CPA,毕竟CPA统计对账很麻烦,所以后面都会发展为CPC等。所以大家遇到CPA渠道务必谨慎。
②奖励CPA
Ⅰ. 积分墙
指的是APP发布任务,用户为了获取奖励而做出一些行为,比如下载,注册,绑卡等等。
下载和激活根据IMEI来统计。
注册根据大家提交的手机号和截图统计。
Ⅱ. 地推
指的是通过扫街,扫楼以及去一些地方做活动,通过奖励让大家下载APP等等。
Ⅲ. 门店
在门店买东西的时候,被店家推荐下载APP有奖励等等。
Ⅳ. 任务群
有一些人做了一些任务群,一旦有任务会发布到群里,让大家做。领头的会在任务群里发布任务下载APP或者注册等等有佣金。需要注意,微信群里发APK会带上后缀,所以最好给链接。
CPA渠道,这些年遇到的坑
①机器刷的
总有一些渠道喜欢浑水摸鱼,用机器做CPA。解决办法是找熟悉的渠道,然后初期少量测试。
②一下子跑太多,没有测试
开始做的时候,一定要少量测试,如果效果好,慢慢加量,否则可能会出问题。
③看不到位置,不知道真假,疑似激励量
有时候乙方会给我们说有个好的位置,CPA结算,效果很好,但是其实我们看不到位置,做下来效果一般,疑似激励量。建议是看不到位置的,因条件限制无法看到位置的谨慎。
④统计差异,转化
每家的后台统计逻辑不一样。所以肯定会有差异。这里会有几种情况。要么按照甲方数据结算,要么按照乙方数据结算。还有一种是作为代理可以操作的,对甲方按照甲方数据结算,对乙方按照乙方数据结算。最后代理按照哪种结算其实就看哪种利润高。
大概的价格
备注,仅供参考。
价格受如下几个因素影响:1、包的大小 2、CPA流程。3、市场竞争度 4、要的量级。5、库存。
如何去找CPA的渠道
①姑婆那些事儿
http://www.gupowang.com/product/
找渠道页面,另外,我们公众号不定期会发布对接信息。同时,我们还建立了这块的资源对接社群。
②CPA之家
③BDwork
Q&A
Q:激励cpa一定没效果吗?
A:不见得,尤其是做那种普适性产品的,比如QQ阅读,京东等等。最终还是要看数据,当然,前提是我们推的都是真量。
最后,说下个人从业心得:做任何推广,找任何渠道,需要具备如下几个因素才可以做的稍微可以。
①自己做过这块,对产品,渠道比较熟悉。
②有圈子。这样有人脉,找人才效率。
CPA推广渠道有几大类型:数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等,模式总是千变万化,但万变不离其宗,不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标:销售额。
推广主要是流量和群体定位,不管是国内的广告联盟还是国外的广告联盟。
现在都没有CPA这种模式了,不过变成了OCPC或者OCPM,其意思都是差不多。
OCPC:是cpc的升级版!其意思就是一个转化目标的价格!比如OCPC出价10元,表明的意思是我想要转化一个目标的价格是10元,然后系统根据你的出价来进行投放!但是扣费方式还是按照点击来结算的,并不是按照一个转化目标!
当然实际跑出来的会有差距,可能低于10元的出价,也可能高于,差不多在外围内浮动!
因为本身他就是竞价的,如果价格出得太低可能跑不出去,就会出现投放失败的情况。
OCPM:同理和OCPC一样,只是他是按照曝光来进行结算的!
渠道
现在的线上推广渠道有:百度,微信朋友圈,腾讯广点通,今日头题,抖音,快手,新浪等这些主流媒体,选择任何一个都能投放出效果。当然质量和成本也会有所不同!
在cpa联盟中,所有成功的cpa推广渠道都有自己独特的推广方式。互联网上的各种促销方法已被许多人使用。我们不能说它是无效的,但它不会像一开始那样工作。同样的推广方式只是我们通过分析不同的渠道进行操作,但受众相对固定。这些人对这种方法免疫后,就没有效果了。
任何一个项目的成功发展都不是偶然的。所有cpa推广活动的成功都要归功于日常的努力,而不是口惠而实不至。Cpa晋升是一个需要耐心和执行力的工作。cpa推广工作是一项宝贵的工作,在早期的思路和引流没有具体的好处,这就需要cpa渠道沉淀,迎来成为一只蝴蝶的日子。半途而废是cpa晋升最忌讳也是最遗憾的事情。
cpa推广方式是否需要创新,其实众说纷纭。有人说推广方式可以直接照搬别人,不需要创新,也有人说创新推广方式可以有很好的推广效果。其实前期学习cpa推广还是很有必要的,可以节省自我探索的时间,但是不能总是学习别人的方法,消化别人的方法之后再去研究新的推广方法。
即使是照搬别人的推广工作方式,cpa渠道方面也要进行结合学生自己的引流发展方式、推广营销渠道和产品来使用,不能直接生搬硬套。要明白推广的原则,用自己的产品修改推广语言,创新排水,不能拘泥于规则。没有创意的推广方式注定没有好的推广效果。
在选择进行推广工作方式时,cpa渠道必须找到一个适合学生自己的方式,而适合我们自己的方式是最有效的。同样,属于他们的晋升方式方法可以给他们生活带来经济持续稳定的利益,使他们之间具有竞争力。正确的推广方式对cpa渠道非常重要。